RU ГАЗЕТА ДЛЯ КЛИЕНТОВ-Январь ‘2017


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.



К
К
Р
Р
А
А
С
С
И
И
В
В
А
А
Я
Я






И
И




У
У
С
С
П
П
Е
Е
Ш
Ш
Н
Н
А
А
Я
Я


Тел
.:

+375 29

120 33 59



e
-
mail:

[email protected]


















Дорогие клиенты компании
Mary

Kay
!

Милые дамы!




Поздравляю с Новым годом

И желаю от души,

Чтоб со счастьем пароходы


К Вашим гаваням дошли,

Чтобы Вы их разгрузили

В новогодний звонкий час,

Чтоб досталось по корзине

Счастья каждой про запас,

Хоть по маленькой корзине

Только каждой про запас,

И такое есть

хотенье:

Чтобы только макияж

Наводить пытался тени

На румяный облик Ваш,

На безбрежно
-
безмятежный,

На здоровый облик Ваш.

Чтоб по морю и посуху,

Наяву, а не в мечтах,

Забегала к Вам ВЕЗУХА

На высоких каблучках,

На скрипучих, на певучих

На веселых каблучка
х...





Издается Старшим Лидером

Компании Мэри Кэй

Галиной Тыманович

в знак искренней

признательности

членам клуба

«Красивая и успешная»
за дружбу,
стремление к красоте, общение и
приверженность бренду Мэри Кэй



1.
Тбнб тжвж вфцдбмужс:

От чего зависит цена?

Ст. 2
-
3


2.

Эуй рсжлсбтоьж опгйолй

Пилинг для лица
Revealing

Rad
i-
ance
™ против заметных призн
а-
ков старения
.

Стр. 4
-
6


3.

Тбнб тжвж лптнжупмпд

О гликолевом пилинге.

Стр. 7


4.

Эуй рсжлсбтоьж опгйолй

Система по уходу за кожей рук
Satin Hands® «Белый чай и
цитрус»
.


Стр. 8


5.

Эуй рсжлсбтоьж опгйолй

Питател
ьный крем для рук

с маслом ши Satin Hands®
.

Стр. 9



6.
Эуй рсжлсбтоьж опгйолй

Палитра теней для век

Pure

Dimensions

.

Ст. 10


7.

Тбнб тжвж юлтржсу

Преимущество косметики класса
премиум
.

Стр.11
-
12







По
втор

материала жур
нала «Аплодисменты» Казахского
филиала компании
MARY

KAY

по просьбам читателей.


КАЖДЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ЗАМЕЧАЛ, ЧТО ПОРОЙ ЦЕНА, КАЗАЛОСЬ БЫ, НА ОДИНАКОВЫЕ


СРЕДСТ
ВА РАЗНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
СУЩЕСТВЕННО ОТЛИЧАЕТСЯ. ВОЗНИКАЕТ ВОПРОС:

ОТ ЧЕГО ЖЕ ЗАВИСИТ ЦЕНА ПРОДУКТА? КАК ОНА СООТНОСИТСЯ С ЕГО КАЧЕСТВОМ?


В мировой практике принято различать несколько основных категорий косметики. Она классифиц
и-
руется как по уровню цен, так и по технологиям, традициям производителей и способ
ам реализации.

КОСМЕТИКА КЛАССА «ПРЕМИУМ»

В эту категорию продукции входят косметические средства, выделенные популярностью торговой
марки, знаменитостью бренда
-

часто такую косметику называют элитной. Это самый дорогой и пр
е-
стижный класс косметики, которая
рспебжутя г тржчйбмйийспгбооьц лптнжуйшжтлйц тбмпобц й
вфуйлбц тржчйбмэоп пвфшжооьнй рспебгчбнй
-
лпотфмэубоубнй, сжзж шжсжи тйтужнф рсяньц
рспебз
.

Продукция позиционируется в высоком ценовом сегменте и характеризуется высоки
м кач
е-
ством ингредиентов и технологией производства. Данная категория характеризуется не только своей
престижностью, но и более частым появлением новинок, созданных с использованием новейших
научных разработок. Это, безусловно, косметика высокого качества,

и цена на нее соответствующая.
Многие считают, что эта косметика стоит так дорого благодаря исключительно содержанию дорогих и
качес
твенных ингредиентов. Отчасти,
это правда, но основной вклад в стоимость элитной косметики
вносит реклама, высокая стоимост
ь дорогой упаковки (которая часто является настоящим произв
е-
дением искусства и создается известными дизайнерами) и,
конечно, престиж самой торговой марки. Эта косметика
-

для
тех, кто готов платить за имя, красивую упаковку и ощущ
е-
ние собственной зн
а
чимост
и.


КОСМЕТИКА КЛАССА «МИДЛ
-
МАРКЕТ»

К этой категории относится косметика среднего ценового сегмента, ориентированная на бол
ь-
шие объемы продаж.
Поб
шбтуп
сжбмйифжутя шжсжи нбдбийоь спиойшопк упсдпгмй. Оп л юупк
лбуждпсйй лптнжуйлй пуоптйутя й рспефлчйя
ожлпупсьц лпнрбойк рсяньц рспебз.

В пе
р-
вую очередь это очень качественная продукция по доступной цене. Ее стоимость выше проду
к-
ции масс
-
маркет и ниже стоимости элитной продукции. Косметика здесь не просто является г
и-
гиеническим продуктом, но и выполняет оп
ределенное назначение
-

подтягивает, стимулирует,
предотвращает появление морщин, борется с определенными проблемами. Такая косметика
разрабатывается с учетом новых технологий и серьезных научных разработок, в ней использ
у-
ются редкие и очень действенные ин
гредиенты. Часто такая косметика обладает несколькими
свойствами одновременно (является многофункциональной). Это продукция с удачным сочетанием цены и качества, составляющая о
с-
новную конкуренцию дорогой косметической продукции. Обязательным условием для
этого класса продукции является комфорт для п
о-
требителя
-

легкость впитывания средства, приятная текстура, отсутствие аромата, недорогая экологичная упаковка, вспомогательные
средства для нанесения косметики. Именно эта категория продукции пользуется сей
час наибольшей популярностью
-

многие женщины
не могут позволить себе использовать косметику класса «люкс», но не хотят пользоваться косметикой более низкого качества. В э
том
сегменте многие специалисты выделяют подраздел «middle
-
up» («мидл
-
ап»), своеобраз
ная золотая середина, в котором представлена
косметика, находящаяся выше, чем мидл
-
маркет, но ниже, чем люксовый сегмент (кстати, к этому сегменту относится и косметика Mary
Kay). Причем некоторая продукция класса «мидл
-
ап»
рсблуйшжтлй ож пумйшбжутя рп лбш
жтугф пу лптнжуйлй мялтпгпдп тжднжоуб

(ча
с-
то различие наблюдается только в упаковке).


КОСМЕТИКА КЛАССА «МАСС
-
МАРКЕТ».


Это косметика супермаркетов и
большинства сетевых компаний.


Косметика масс
-
маркет
-

более дешевая косметика, предназначенная для
широкого, массового потребления. Продукция этой категории
выпускается большими партиями. При ее разработке практически не используются новые технологии и дорогостоящие ингредиенты
-

это
просто невозможно при такой невысокой цене (обычно в пределах 10 долла
ров) и огромных объемах производства. Ингредиенты могут
быть качественные, но простые, доступные и дешевые. Основное предназнач
е
ние такой косметики
-

простой ежедневный уход за кожей,
ногтями, волосами: очищение, увлажнение. Не стоит предъявлять к этой кос
метике очень высоких требований. Ее главный отличительный
признак
-

невысокая цена, недорогая упаковка и только одно действие (только очищение, только увлажнение, только тонизирование и т.
д.), доступное место продажи, отсутствие деления на линии, простот
а в применении. Такая косметика продается практически везде
-

на
ры
н
ках, в маленьких магазинчиках, в супермаркетах и крупных универмагах. Многие компании прямых продаж предлагают на рынок име
н-
но косметику класса «масс
-
маркет»
-

она дешевая и не требует от
своего дистрибьютора специальных зн
а
ний.



Из обширного списка пр
о-
дукции каждый покупатель
выбирает то, что ему нр
а-
вится, и то, что о
н

в состо
я-
нии себе позволить. Но к
о-
гда речь
заходит о проду
к-
ции с известным именем,
почему
-
то принято считать,
что дороже


значит лучше,
а дешевле


хуже. При этом
многие забывают, что на
цену того или иного проду
к-
та влияет множество факт
о-
ров, к самому товару пра
к-
тически не имеющих отн
о-
шения. И сег
одня мы пог
о-
ворим о том, по каким кат
е-
гориям оценивается косм
е-
тическая продукция.


ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОСМЕТИКА


Ее обычно называют салонной косметикой, которой пользуются профессиональные косметологи в салонах красоты и специалисты ко
с-
метических клиник. Косметологи проходят специальное
обучение для работы с этой косметикой. По качеству профессиональная косм
е-
тика очень хорошая. В такой косметике, как правило, содержится большое количество биологически активных веществ, поэтому ее с
л
е-
дует применять только под контролем профессионала. Эта к
осметика подбирается индивидуально в зависимости от потребностей кожи
клиента. Профессиональная косметика выпускается системно и является достаточно дорогостоящей. В ней обычно используются синт
е-
тические ингредиенты, созданные по высоким технологиям.

Йубл
, нь фиобмй, об лблйж тжднжоуь ежмйутя лптнжуйшжтлйк сьопл.


Ужржсэ ебгбкуж рпрспвфжн рпояуэ, рпшжнф рспеф
л-
чйя Mary Kay рпийчйпойсфжутя г тсжеожн чжопгпн

тжднжоуж лбл юххжлуйгобя лптнжуйлб

гьтплпдп лбшжтугб рп сбифнопк чжож.


Дело в том, что мир
постепенно движется в сторону справедливого формиров
а-
ния цен. Самое главное правило: цена должна быть оправданна. Потребители
ценят сам товар, содержимое упаковки и не всегда хотят или могут платить за
престиж, дорогую упаковку и степень популярности бренд
а. Сегодня устойчивость
интереса к продукции базируется прежде всего на его качестве и надежности.
Ценовая политика компании «Мэри Кэй» основана на стремлении сохранить п
о-
зицию престижной косметической марки и стремлении избежать конкуренции с
торговыми ма
рками массового сегмента. Для этого компания «Мэри Кэй» тщ
а-
тельно отслеживает ситуацию с ценами на косметику в нашей стране, делает различные замеры, проводит анализ рынка.


Лбуждпсйя нйем
-
бр рпмэифжутя тжкшбт обйвпмэщжк рпрфмясоптуэя
-

нопдйж зжоъйоь ож н
пдфу рпигпмйуэ тжвж йтрпмэипгбуэ
лптнжуйлф лмбттб «мялт», оп ож цпуяу рпмэипгбуэтя лптнжуйлпк нбтт
-
нбслжу.


У компании «Мэри Кэй» есть свои клиенты. Женщины, которые считают косметику
Mary Kay престижной и хотят ее приоб
рести, а если не могут себе этого позволить,
то становятся Прямыми клиентами, приобретая продукцию по дистрибьюторской
цене, или Хозяйками класса, получая продукцию в подарок. Совершенно очевидно,
что быть Прямыми клиентами и Консультантами по красоте дейс
твительно выгодно:
Не

стоит забывать, что сейчас появилось множество людей, которые уже не могут
позволить себе косметику класса «премиум», которой они пользовались раньше, но
они по
-
прежнему хотят пользоваться качественной продукцией. Это тоже клиенты
Ко
мпании Mary Kay!


Безусловно, есть компании, с которыми мы конкурируем: с одними
-

по качеству и
ассортименту продукции, с другими
-

по способу продаж. Но важно то, что мы пре
д-
лагаем своим клиентам конкурентный продукт. В любом случае важно помнить о
том,

что всегда существует субъективное распределение взаимоотношений цены и
качества. Для одних людей достаточно того качества и возможностей, которые
предлагает косметика масс
-
маркет, а для других
-

нет.
Емя лпдп
-
уп лптнжуйлб Mary
Kay пуоптйутя л лмбттф «мял
т» ймй «рсжнйфн» (рп чжож й лбшжтугф
),
б емя лпдп
-
уп
-

л «нйем
-
брф» ймй «нйем
-
нбслжуф»
. Каждый покупатель выбирает то, что ему
нравится и соответствует возможностям его бюджета.

Знаете ли вы, что Компания Мэри Кэй
-

единственная косметическая на постс
о-
ветском пространстве компания
-

получила бессрочные сертификаты качества
на большинство видов продукции из своего ассортимента. Эти сертификаты п
о-
лучены компанией в рамках таможенного союза Республики Беларусь, Казахстана и
России. Это говорит о признании

высочайшего качества ее продукции. Что зн
а-
чит, бессрочные? Это значит, что они получены один единственный раз и их не
нужно подтверждать ежегодно. Компания Мэри Кэй по всему миру уже давно им
е-
ет такие сертификаты, вот, наконец
-
то, это случилось и на наш
ем рынке. Там, в сертификатах, так и написано "Срок действия
данного сертификата устанавливается на весь период изготовления продукции или поставок подконтрольных товаров на террит
о-
рию таможенного союза". Очень немногие косметические компании могут
этим

похвастаться.



Еще одна отличительная особенность в п
о-
строении нашей ценовой политики
-

стремл
е-
ние сохранить баланс между ценой и качес
т-
вом продукции, не изменяя

цены и ассорт
и-
мент продукции так часто, как это делают н
е-
которые другие марки. Мы делаем это для
того, чтобы сохранить и укрепить отношения с
клиентами и придать им уверенность в том,
что продукция никуда не исчезнет. Представ
ь-
те себе, что будет, если ка
ждые две
-
три нед
е-
ли ассортимент продукции или цены будут
резко и кардинально меняться? В первую оч
е-
редь у клиентов создастся впечатление пост
о-
янной и бесконечной распродажи одноразовой
продукции. Как вы думаете, клиенты хотят
этого? Конечно, нет! Именно по
этому стабил
ь-
ность цен и основного ассортимента (проду
к-
ции регулярной линии) является нашим зн
а-
чимым конкурентным преимуществом. Однако,
чтобы сохранить привлекательность и интерес
к продукции, Компания ежеквартально выпу
с-
кает новинки ограниченной коллекци
и,

тптубгмяжу тржчйбмэоьж рсжемпзжойя, б
ож йдсбжу чжобнй об рспефлчйя г чжмпн
,
рсжембдбя об ожж тлйелй, лбл об фчжожоофя
ймй мжзбмфя гжъэ.







Пилинг


для

лица

Revealing

Radiance


против заметных признаков старения

Revealing Radiance™ Facial Peel, 48 g

Чжоб 3 500

сфв.


Йоопгбчйпообя сбисбвпулб обфшоп
-
йттмжепгбужмэтлпдп чжоусб «Нюсй Люк»
.

П
умйшопж еп
рпможойж
л
боуйгписбтуопнф фцпеф иб лпзжк.

9 йи 10 зжоъйо пунжуймй, шуп йц лпзб вфлгбмэоп рсжпвсбиймбтэ:



Мгновенный результат
-

кожа сияет изнутри, ощущается более гладкой и подтянутой.



Через несколько недель


кожа выглядит обновленной и помолодевшей.



Преимущества
пилинга для лица настолько очевидны, что большинство использовавших его женщин заявили, что

порекомендуют средство своим подругам.


Обеспечивает многоуровневый подход к отшелушиванию благодаря

содержанию гликолевой кислоты:























ГТЖДП ШЖСЖИ 2 ОЖЕЖМЙ ЙТРПМЭИПГБОЙа
:

Кожа приобрела


здоровое сияние.

Текстура кожи знач
и
тельно

улучшилась

Мимические и даже возрастные
морщины выглядят менее

заметными.


Формула пилинга содержит эксклюзивный
комплекс успокаивающих расти
тельных экстрактов, а также мор
ские ингредиенты, кот
о-
рые способствуют поддержанию естественного уровня увлажненности кожи.

Благодаря этим ингредиентам средство достаточно
деликатное, что позволяет использ
овать его дважды
в нед
елю.





Мгновенно удаляет
ороговевшие клетки с верхнего слоя
эпидермиса.


Продолжает работать на более глубоких его
слоях, разрушая связи между тысячами
орог
о-
вевших клеток, тем самым способствуя более
быстрому избавлению от них.


Стимулируя процесс удаления
ороговевших клеток, ускоряет
естественный процесс регенер
а-
ции кожи,
наполняет ее сиянием
молодости


Заметно разглаживает

кожу, умен
ь-
шая неровности

на ее поверхности,
появляющиеся вследствие сухости

и
огрубелости кожи
.

Способствует более эффективному
действию других средств ухода.





Научный подход.


Впечатляющие результаты
.

Пилинг для лица Revealing Radiance™


стимулирует процесс обновления кожи и придает ей более молодой
вид. При использовании дважды в неделю он поможет обновить кожу и улучшить ее текстуру, помимо других
видимых преимуществ. В
ысокоэффективное средство для отшелушивания кожи.



Ибшжн офзоп пущж
мфщйгбуэ лпзф?

Каждый день миллионы клеток на поверхности кожи отмирают, и если их не удалить, они могут забить поры и
придать коже тусклый, усталый и безжизненный вид. Естественный процесс отшелушивания ороговевших кл
е-
ток работает эффективно, пока вы мол
оды, но с возрастом он замедляется. В результате клетки скапливаются
на поверхности кожи, скрывая ее естественное сияние, и кожа выглядит грубее и старше, чем на самом деле.
Именно поэтому отшелушивание так важно.




ЙОДСЖЕЙЖОУЬ




ЛПНФ РПЕПКЕЖУ

• Женщинам, которые отмечают у себя заметные

признаки старения кожи, используют систему

TimeWise Repair

™ и хотят получить дополнительные

преимущества от использования пилинга.

• Клиентам, использующим средства TimeWise® и

пока не нуждающимся в более продвинутом уходе

с системой TimeWise Repair

™, но желающим доба
-

вить в свой режим что
-
то новое и эффективное.

• Клиентам, которые используют систему для пи
-

линга лица Tim
eWise® и отмечают у себя заметные

признаки старения кожи.

• Женщинам любого возраста, которые хотят сде
-

лать все возможное для поддержания молодости

кожи и готовы попробовать высокоэффективные

средства для отшелушивания.


ТСЖЕОЙК СБТЦПЕ

При использо
вании два раза в неделю


6 месяцев.






Дмйлпмжгбя

лйтмпуб

Высокоэффективный эксфолиант, многие эксперты считают ее «золотым стандартом» среди АНА
-
кислот


(
АНА


альфагидроксикислоты, т
акже иногда называют фруктовыми)
. Гликолевая кислота также считается
одним из самых безопасных для кожи компонентов пилингов. Она
способна ускорять отслаивание орогове
в-
ших клето
к кожи, обеспечивая многоуровне
вый подход к эксфолиации.

Элтлмяийгоьк

лпнрмжлт

сбтуйужмэоьц

юлтусблупг

Успокаивает кожу и делает пилинг достаточно деликатным для использования дважды в неделю.

Экстракт
тростника

обладает кондиционирующими кожу свойствами.

Экстракт пории (кокосового гриба)

кондиционер, богатый антиоксидантами.

Экстракт семян тыквы

источник антиоксидантов, каротиноидов и витамина Е,

а также незаменимых жирных кислот (в том числе

линолевой кислоты) и цинка.

Камедь акации сенегальской

участвует в минеральном и липидном обмене кожи.

Фгмбзояяъйж

лпнрпожоуь

Помогают поддерживать естественный уровень увлажненности кожи.

Морская вода

Содержит большое количество минеральных солей.

Является эффективным увлажняющим компонентом.

Гиалуронат натрия (соль гиалуроновой

кислоты)

Мощный гумектант, притягивает и удерживает

влагу в коже.

ЙОТУСФЛЧЙа РП РСЙНЖОЖОЙЯ

Используйте пилинг вечером два раза в неделю. Между применени
я-
ми должно пройти не менее трех дней.

1. Тщательно очистите кожу, промокните полотенцем.

2. Нанесите средство тонким слоем, избегая области вокруг глаз.

3. Нежными движениями вмассируйте средство в кожу.

4. Через 10 минут тщательно смойте средств
о и подсушите кожу
полотенцем.

5. Продолжите уход сывороткой (если используете) или увлажня
ю-
щим кремом.


По желанию можно сочетать пилинг для лица Revealing Radiance™ и
систему для пилинга лица TimeWise®.

Оба средства можно включить в еженедельный режи
м ухода за к
о-
жей, если вы хотите получить преимущества
механ
ического отшел
у-
шивания и химического воздействия гликолевой кислоты.


Не используйте оба средства в один день: между применениями
должно пройти 1
-
2 дня.

Общее количество применений в неде
лю не
долж
но превышать трех.






Пвопгмяяъйк

рймйод TimeWise®





Рймйод

емя

мйчб


Revealing

Radiance






Пвб

тсжетугб

Действие
пилинга

Легкое отшелушивание

механическим пилинигом

(микрокристаллами оксида алюм
и-
ния) для
удаления ороговевших кл
е-
ток с верхнего слоя эпидермиса.

Базовые преимущества

пилинга,
который дает коже естественное
сия
ние и уменьшение види
мости
мелких морщинок

Более глубокое отшелушивание

химическим пилингом (гликолевой

кислотой) для удаления орогове
в
-

ших клеток как с верхнего слоя эпи
-

дермиса, так и более глубоких

его слоев
.
Продвинутые преимущества
пили
нга, который возвращает коже си
я-
ние молодости. Она выглядит более

гладкой, мимические и даже воз
раст
ные
морщины


менее заметными

Базовые преимущества

механического пилинга

с микрокристаллами

+

Продвинутые преимущества х
и-
мического пилинга с гликолевой
кислотой

Кому

Девушкам, с ранними

или умеренными призна
ками

старения (25+)

Женщинам с выраженными призна
ками
старения (45+)

Девушкам с ранними или умеренными
признаками старения (25+), ко
торые
хотят попробовать «продви
нутое» сре
д-
ство для пилинга

Всем, кто хочет получить

максимальный результат от


процедуры пилинга


Нпзоп мй йтрпмэипгбуэ

й

пвопгмяяъйк рймйод


TimeWise®,
й

рймйод

емя

мйчб


Revealing Radiance?


Для большинства женщин достаточно использования
одного средства


или механического, или химического
пилинга, в зависимости от того, какие преимущества они
хотят получить.

Но если
вы хотите

пользоваться механическим пилингом
и добавить к нему преимущества пилинга с гликолевой
кислотой, сделать это

можно
, следуя нескольким пр
о-
стым правилам:



• Общее количество процедур пилинга в неделю не
должно превышать трех.


• Не след
ует использовать оба средства в один день,
при использовании обоих средств в течение одной нед
е-
ли необходимо делать перерыв 1
-
2 дня между примен
е-
ниями.


• Например, женщина может использовать пилинг
Revealing Radiance™ вечером воскресения и среды, а
си
стему для пилинга лица TimeWise®


утром или веч
е-
ром пятницы. Или же она может использовать систему
для пилинга лица TimeWise® утром или вечером воскр
е-
сенья и среды, а в пятницу вечером пользоваться пили
н-
гом для лица Revealing Radiance.





• Если кл
иент пользуется ночным кремом с ретинолом
TimeWise Repair™, его можно использовать как увла
ж-
няющее средство перед сном, после процедуры отшел
у-
шивания.



Йтрпмэипгбойж ъжулй емя дмфвплпдп
пшй
ъжойя мйчб Skinvigorate

гнжтуж т
тйтужнпк емя рймйодб мйчб
TimeWi
se® ймй рймйодпн емя мйчб
Revealing Radiance™.


Хотя щетинки у щетки закругленные и мягкие, не рек
о-
мендуется использовать ее для очищения кожи непосре
д-
ственно перед использованием средств для пилинга лица.
Тем не менее, ею можно пользоваться в день
пилинга.


Например, очистить кожу лица с помощью щетки утром,
если вы планируете использовать пилинг вечером.


Вфефу мй лблйж
-
ойвфеэ пъфъжойя
гп гсжня йтрпмэипгбойя

рймйодб?

При использовании средств с гликолевой кислотой может
появиться ощущение легкого
пощипывания, это нормально.


Но 88% женщин, участвовавших в потребительском иссл
е-
довании, согласились, что пилинг достаточно мягкий, чтобы
использовать его средство дважды в неделю. Но даже, е
с-
ли во время испол
ь
зования нет никаких ощущений


будьте
увер
е
ны
, что средс
т
во р
а
ботает.








Гликолевым пилингом принято называть поверхностный химический пилинг на
основе гликолевой кислоты. Он хорош тем, что од
и
наково эффективен для всех
типов кожи.

Есть возрастные
ограничения, но они более чем демократичны:
процедуру не рекоменд
у
ется проводить пациентам моложе 15 лет. Всем о
с-
тальным она однозначно принесет пользу.


Молекула гликолевой кислоты очень короткая, поэтому легко проникает в кожу,
увлажняя ее. Кроме того, г
ликолевый пилинг лица оказывает антиоксидантное
действие, запускает процессы неоколлагенеза, стимулирует выработку эласт
и-
на и других полезных соединений. Как следствие, улучшается цвет кожного п
о-
крова, снижается его рельефность, а мелкие морщинки могут воо
бще исче
з-
нуть.


Эта профессиональная процедура ранее была доступна в салонах. Средняя стоимость в обычных, не IP
-
салонах колеблется в
районе 50$ за одну процедуру.


Тфуэ рспчжефсь

Гликолевая кислота (содержится в винограде, сахарном тростнике, свекле) является фруктовой кислотой. Она прекрасно очищает
сальные протоки, осветляет пигментацию, оказывает противовоспалительный эффект. Так же она стимулирует обновление эпиде
р-
миса, усилени
е синтеза коллагена и гидратирование дермы.


Очень важно применить правильную концентрацию, при превышении необходимой дозы можно добиться ожога кожи.






Кому рекомендован гликолевый пилинг?



подготовка к другим косметическим процедурам
;



слишком яркая пигментация или серость кожи;



прыщи, акне;




неровности кожного покрова;



появление признаков старения (небольшие морщинки, складки и т.д.);



синдром «вросший волос»;



утолщение рогового слоя эпидермиса (гиперкератоз).


Для кого гликолевый

пилинг


это табу?




в весенние или летние месяцы;



в период беременности или кормления грудью;




наличие бородавок или герпеса в фазе обострения;



если неизбежно длительное пребывание на солнце или есть свежий загар;



при наличии повреждений (ран, царапин и т.д.) в зоне планируемого пилинга;



при наличии воспалительных процессов кожного покрова;



при непереносимости какого
-
либо из компонентов смеси для пилинга
;



при куперозе;



недавно проведенный курс гормональной или
химиотерапии.


Дмйлпмжгьк рймйод пу Нюсй Люк
-

юуп фтусбожойж ибмжзжк "тубсьц нжсугьц" лмжупл т рпгжсцоптуй лпзй
БУСБГНБУЙШОП, уп жтуэ вжи усжойя й усбгн.




Что мы увидим при регулярном применении?


Обновление цвета кожи, повышение упругости и эластичност
и кожи, восстановление овала лица.



Гбзоп:

не тереть лицо после нанесения пилинга. Смывать теплой водой нежно после 15
-
20 минут.


А если вы дополните процедуру нанесением увлажняющей гель
-
маски на 30 минут под салфетку, смоченную тоником Таймвайз,
то резу
льтат ошеломит даже профессионалов. Закончить ваш релакс лучше увлажняющим питательным кремом для сухой кожи
или максимально увлажняющим кремом


Таймвайз или


TW Repair.

Рсйяуоьц рспчжефс!


И помните: ухода много не бывает
.


Рптнпусжуэ гйежп пвюупн
рпусятбяъжн тсжетугж нпзопрп ттьмлж
-

https://www.youtube.com/watch?v=IkrsL_g30z0





Система по уходу за кожей рук Satin Hands®

«
Белый

чай

и

цитрус
»

Satin Hands® White Tea &

Citrus


Чжоб 2 400

сфв.


Спа
-
уход с новой системой для рук обновляет и наполняет энергие
й кожу ваших рук, они приобрета
ют более молодой и здор
о-
вый вид. Руки становятся бархатистыми и гладкими, сухая и грубая кожа смягчается. Новая система


это
совершенный уход в
каждом прикосновении. Теперь с маслом ши.


ЩБД 1.

Тнядшбяъжж тсжетугп (вжи ибрбцб), 60 g

• Полюбившаяся всем формула.

• Помогает поддерживать защитный барьер кожи, «запирая»

драгоценную влагу.

• Увлажняет и смягчает кожу, подготавливая ее к следующему

этапу спа
-
ухода.


ЩБД 2.

ОПГБа ХПСНФМБ! Тлсбв емя сфл т нбтмпн

щй «Вжмьк шбк й чйусфт», 220 g

• Мягко, но эффективно отшелушивает ороговевшие

клетки, устраняя сухость и тусклость кожи.

• Входящее в его состав масло ши мгновенно делает

кожу рук заметно более гладкой.


ЩБД 3.

ОПГБа ХПСНФМБ! Рйубужмэоьк лсжн емя сфл

т нбтмпн щй «Вжмьк шбк й чйусфт», 85 g

• Способность крема увлажнять кожу на 24 часа подтвержде
-

на клиническими исс
ледованиями, ощущение увлажненности

сохраняется даже после мытья рук.

• При регулярном использовании кутикулы и ногти выглядят более

ухоженными, кутикулы смягчаются и выглядят более здоровыми.

• Быстро впитывается, не оставляя ощущения липкости.



Обкейуж «гсжня емя тжвя» т бспнбупн вжмпдп шбя й чйусфтб
.

Аромат белого чая и цитруса в креме и скрабе для рук


особая парфюмерная композиция, которая позволяет создать более
изысканное

спа
-
настроение по сравнению с прежним ароматом персика. Она включает в себя белый чай, который ценится люб
и-
телями чая за легкость и тонкий аромат. Кроме того, в композицию входят розовый грейпфрут и лемонграсс, дополненные нотк
а-
ми кардамона, вишневого цве
та и жасмина. Этот аромат окутает вас негой и чувством расслабленности.


ЙОТУСФЛЧЙа РП РСЙНЖОЖОЙЯ

Все средства подходят для ежедневного использования.

1. Вмассируйте в кожу рук смягчающее средство Satin Hands® (до использования скраба для рук). Не
смывайте.

2. Нанесите скраб, мягко массируя руки.

3. Смойте скраб и нанесите крем для рук. Обновляйте крем в течение дня по мере необходимости.


ТСЖЕОЙК СБТЦПЕ

• Смягчающее средство Satin Hands®


2 месяца при использовании 1 раз в день.

• Скра
б для рук Satin Hands®


2,5 месяца при использовании 1 раз в день.

• Крем для рук Satin Hands®


3,5 месяца при использовании 1 раз в день.










Питательный крем для рук

с маслом ши

Satin Hands®

(
без

запаха
)

Satin Hands
Fragrance
-
Free Nourishing Hand Cream, 85 g

Чжоб 540

сфв.




















Мы любим масло ши!


На протяжении столетий масло ши

используется для защиты, питания и
смягчения кожи.

Это отличный ин
гредиент для ежедневного спа
-
ухода,

позволяющий коже окунуться в океан влаги.


ЙОДСЖЕЙЖОУЬ

Тнядшбяъжж тсжетугп

Пчелиный воск

Обладает смягчающим свойством и обеспечива
ет дополнительное
увлажнение су
хих участков.

Канделильский воск

Обладает влагоудерживающим и смягчающим
свойствами, а также легким анти
бактериальным де
й-
ствием.

Гидрированный

соевый глицерид

Смягчающая смесь природного происхождения, действующая как увлажняющее

и укреп
ляющее средство.

Карнаубский воск

Воск пальмового дерева, обладает прекрасным влагоудерживающим свойством.


Тлсбв емя сфл

Скрабирующие

частицы

Деликатно удаляют слой ороговевших клеток с поверхности кожи

Масло ши

Обладает успокаивающими и
смягчающими свойствами, повышает эластичность кожи.

Эфиры жожоба

Прекрасное смягчающее и увлажняющее средство. Оно дополняет естественный

кожный жир, кондиционирует и успокаивает кожу.


Лсжн емя сфл

Масло ши

Обладает успокаивающими и смягчающими
свойствами, повышает эластичность кожи.

Масло семян

подсолнечника

Благодаря содержанию витамина Е (антиоксидант) замедляет процессы старения

кожи и защищает руки от вредных воздействий окружающей среды.

Сафлоровое масло

Увлажняет кожу, удерживая
естественную влагу.

Масло абрикосовых

косточек

Бережно ухаживает за кожей, придавая ей мягкость и нежность.

Аллантоин

Успокаивает кожу и снимает раздражение,
оказывает смягчающее и увлажняю
щее действие, а та
к-
же стимулирует заживление

ран и обновление кл
еток эпидер
миса.






Руки моментально становятся

более гладкими, мягкими

и увлажненными.

Увлажняет кожу на 24 часа.

Ощущение увлажненности

кожи

сохраняется даже после мытья рук.

Моментально впитывается
в кожу,

не оставляя
ощущения липкости.

Кутикулы и ногти
выглядят

ухоженными.

Формула аналогична кр
е
му

для рук «Белый чай и цитрус»,
но без запаха.



Палитра

теней

для

век

класса Премиум

Pure

Dimensions


Pure Dimensions™ Eye Palette, 0.6 g x 4

Чжоб 2 700

сфв.



Проявите свою любовь к красоте. Проявите свою любовь к приключениям. Палитра теней для век
Pure

Dimensions



это
3
D
-
дизайн, четыре искусно подобранных оттенка, которые вдохновят вас на достижение новых высот в искусстве маки
я-
жа. Они бесконечно стойкие, изысканно неотразимые и просто созданы для того, чтобы ими восхищаться!

























Лбзебя рбмйусб ужожк пвыжейояжу шжуьсж пумйшоп тпшжубяъйцтя нжзеф тпвпк пуужолб.

• Необычайно чистые цвета, отлично смо
трящиеся на коже любого оттенка.

• Роскошные и устойчивые, не размазываются и не бледнеют.

• В состав теней входят пигменты необычайно мелкого помола, облегчающие их нанесение и растушевку.

• Самые разнообразные финиши: от утонченно
-
матовых до мерцающе
го металлика.



Вспомните, когда вы в последний раз восхищались фантастическим видом и самыми яркими красками природы. Всполохами
солнечного света на поверхности воды, отражающимися в неземной синеве. Где
-
то далеко мягкие волны плещутся на розовый
песок,
залитый полуденным светом. Если вы глубоко вдохнете, мир на мгновение замрет. А теперь представьте себе, что все эти
оттенки окажутся на вашей коже!


РСЖЙНФЩЖТУГБ

Вжифрсжшоптуэ чгжуб

Щжмлпгйтуптуэ ужлтуфсь

Эххжлу нядлпдп хплфтб

Инновационная технология расширяет
границы передачи цвета, чтобы вы

наслаждались яркими оттенками. Тени
легко наносятся и растушевываются,

обеспечивая индивидуальный контроль
насыщенности цвета.

Благодаря мелкому помолу тени имеют
невероятно мягкую
текстуру, нежную

как шелк.

Светоотражающие частицы зрительно
разглаживают морщинки, смягчая

взгляд, поэтому тени подойдут женщ
и-
нам любого возраста.






«Рпмйожийктлйк тбе»:

эта палитра объединяет в себе
сочные, цвета вечнозеленого
тропического леса с залитыми
солнцем водоемами, в которых
отражается захватывающая дух
красота.


«Нбспллботлйж еяоь»:

мягкие,
нейтрально
-
пе
сочные

оттенки в сочетании

с розовыми тонами

создают легкое свечение.



Чтобы создать яркий


образ, добавьте

сияние
темного оттенка.


И Вы вы
глядите просто

роскошно!






Слово «премиум»


калька с английского слова premium, который имеет н
е-
сколько значений: приз, награда, премия, надбавка, вознаграждение. Кроме
того, это понятие часто употребляется в финансовой сфере в значении
«выгода сверх ожидаемого».

Попытаемся разобраться, что же такое премиальный бренд.

Гьежмяяу егж тптубгмяяъйж рпояу
йя «рсжнйфн»:

-

Ржсгбя



функциональная



включает физические характеристики продукта (высокое к
а-
чество, интересный дизайн).

--

Гупсбя



социально
-
эмоциональная

составляющая, или имидж.

Продукт класса «премиум» должен ассоциироваться с определенным стиле
м жизни, поэтому
в сознании потребителей он должен быть связан с людьми, событиями или продуктами,
имеющими высокий социальный статус. Наличие обеих составляющих позволяет говорить о
«премиальности» продукта и объясняет его высокую стоимость. В связи с эти
м можно выд
е-
лить следующие основные характеристики продуктов класса «премиум»:

1. Гбзопж пумйшйж рспефлуб «рсжнйфн» пу пвьшопдп у
п-
гбсб


высокая стоимость, которая складывается из матер
и-
альной составляющей продукта (качество, у
паковка, фун
к-
ционал) и неосязаемой составляющей особой ценности т
о-
вара для потребителя. Последняя может составлять до 100%
реальной стоимости продукта. В таком случае затраты на
разработку, производство и продвижение товара данной к
а-
тегории могут существен
но превышать среднерыночные п
о-
казатели. Подчеркивается, что высокая цена является обо
с-
нованной только при наличии реальных функциональных о
т-
личий и, как следствие, эмоциональной привязанности п
о-
требителей к ценностям бренда. Высокая цена, являясь о
д-
ним из
неотъемлемых атрибутов марки класса «премиум»,
сама по себе становится «двигателем» продаж. Если она не
является препятствием для покупки товара с более высок
и-
ми потребительскими качествами, такой продукт приобрет
а-
ется именно потому, что он дороже.

Чжоб



очень важный критерий
оценки качества продукта.
Большинство потребителей
уверены, что высокая сто
и-
мость является гарантией в
ы-
соких стандартов качества.
Готовность потребителей тр
а-
тить больше обусловлена тем,
что многие продукты класса
«премиум» часто преп
одн
о-
сятся в качестве подарка или
приобретаются на торжество. В любом случае продукт класса
«премиум» оказывается дороже товара масс
о
вого потребл
е-
ния как минимум на 50%. Конечно, подобная разница в цене в
определенной мере обусловлена себесто
и
мостью сырья,
д
о-
полнительных технологических процессов и упаковки, остал
ь-
ное приходится на «стоимость имиджа»


того праздничного
ощущения, которое приобретает потребитель, совершая п
о-
купку.

2. Шупвь гьежмйуэтя йи сяеб рспшйц, упсдпгбя нбслб
пвяибоб ож упмэлп тппугжутуг
пгбуэ ибягмжоопнф тубу
ф-
тф, оп й пугжшбуэ рпгьщжооьн усжвпгбойян л лбшжтугф.

Позиционирование в категории «премиум» возможно лишь
при условии действительно высокого уровня потребител
ь-
ских свойств либо уникальности товара


самых весомых а
р-
гументов высокой ц
ены. Если упаковка выглядит дорого, но
качество товара не соответствует заявленному уровню, то
первая покупка, скорее всего, станет последней.

Что же входит в понятие «качество»? Гарантией качества
торговой марки класса «премиум» сегодня может служить
высокая репутация производителя. Также не менее важны
следующие факторы: безопасность использования; защита
от подделок (голограммы, специальная упаковка и т. п.); в
ы-
сококачественные ингредиенты, не содержащие искусстве
н-
ных добавок; страна происхождения. Т
ак, основные продукты
питания, косметика, сделанные в России, воспринимаются
как более натуральные. Товары из Западной Европы счит
а-
ются более качественными, чем продукция из Восточной Е
в-
ропы (Польши, Чехии), а товары производства Азии (Китая,
Кореи и т. д.
) воспринимаются как низкосортные.





3. Гбзожкщйн усжвпгбойжн л рспефлуф лмбттб «рсжнйфн»

является способность удовлетворить рациональные и эмоци
о-
нальные ожидания покупателей. Например, бол
ьшинство п
о-
требителей кофе не только предъявляют определенные тр
е-
бования к аромату и вкусу продукта, но и хотят получать уд
о-
вольствие от его потребления и готовы за это платить более
высокую цену.

4. Цбсблужсобя птпвжооптуэ рспефлуб лмбттб «рсжнйфн»



это оригинальный дизайн, дорогая упаковка. Это не только п
о-
вышает престиж марки в глазах покупателя, но и надежно з
а-
щищает ее от подделок.

Основное требование, предъявляемое к упаковке дорогих т
о-
варов, справедливо и в отношении остальных атрибутов бре
н-
да:

они не должны выглядеть «дешево».

Такой продукт подчеркивает высокий статус обладателя и со
з-
дает у него ощущение превосходства. Премиальный продукт


это прежде всего колоссальный труд, уважение и почитание
марки. Потребитель должен почувствовать IP
-
отно
шение
производителя этого продукта к нему лично.


Продукты класса «премиум» адресованы группе потребителей,
демонстрирующей слабую чувствительность к ценовому фа
к-
тору. Для лидирующих премиум

брендов цена не играет р
е-
шающей роли при принятии решения о покуп
ке, она определ
я-
ется комбинацией следующих факторов:



изначально заложенное качество, отражающее превосходс
т-
во, максимально влияет на выбор бренда при покупке;



степень желания приобрести именно этот продукт, которая
эффективно снимает угрозу замены или
сравнений;



культовый статус, позволяющий добиться максимальной
сфокусированности на бренде

В любом случае продукт класса «премиум», с одной стороны,
должен оставаться эксклюзивным, создавая у потребителя
ощущение элитарности и избранности,


это льстит

самол
ю-
бию покупателей; с другой


он должен быть известен знач
и-
тельной части целевой аудитории, чтобы потребители могли
оценить его уникальность. «Премиум» не является чем
-
то н
е-
доступным и незнакомым для массовой аудитории.

Массовость этой категории,
помимо прочего, зависит от
культуры потребления в
стране. Например, не раз
обсуждался феномен ро
с-
сийских женщин, способных
потратить ползарплаты на
настоящие французские д
у-
хи или предпочесть помаду
«от Шанель» товарам х
о-
рошего качества в десять
раз дешевле
.

Среди обладателей дорогих машин в России немало людей,
не имеющих собственного жилья. Это свойство определенного
сегмента российских потребителей жить «не по средствам»,
создавать для себя самого и окружающих иллюзию богатства,
предпочитать лучшее (само
е дорогое) вопреки здравому
смыслу.

Как ни странно, основными потребителями премиум
-
марок,
особенно ярко выраженно имиджевых, вроде Armani, Gucci,
Moet&Chandon, Porsche, являются не сверхбогатые люди, п
о-
зволяющие себе свысока смотреть на общественные предр
а
с-
судки, исполняющие практически любую свою прихоть, а на
и-
более успешный верхний слой среднего класса


удачливые
предприниматели, классные менеджеры, популярные рекл
а-
мисты и известные креаторы. Те, кому так нужно обществе
н-
ное признание, яркое выражение со
бственного успеха.

Продукты категории «премиум» пользуются спросом среди а
к-
тивных потребителей, новаторов, обладающих определенной
культурой и опытом потребления, стремящихся иметь «самое
лучшее», к тому же склонных к статусным покупкам.

Сегодняшний потр
ебитель понимает, что, владея определе
н-
ными продуктами, он не решит своих проблем, но он в то же
время признает, что продукты все
-
таки способны реально
улучшить его жизнь. Он не просто готов согласиться с более
высокими ценами, он хочет платить больше за п
родукты более
высокого качества, более изысканные и более привлекател
ь-
ные, чем другие продукты той же категории, но не настолько
дорогие, чтобы оказаться недоступными. Именно такие люди и
составляют потенциальную аудиторию продуктов класса
«премиум». Они з
нают цену качеству и готовы за него платить.


Резюмируя вышеизложенное, можно отметить, что продукты категории
«премиум» в отличие от товаров массового потребления, помимо обязател
ь-
ной функциональной составляющей, должны им
еть определенное социальное и
эмоциональное содержание, то есть за продуктами данной категории всегда
должна стоять некая жизненная позиция, философия, стиль жизни, поскольку
потребитель этого продукта


человек из конкретной социальной среды. При
этом нео
бходимо понимать особенности потребителей таких продуктов,
чтобы как можно чаще оправдывать их ожидания.



Приложенные файлы

  • pdf 12781208
    Размер файла: 2 MB Загрузок: 0

Добавить комментарий