БП на приз Дудина (1)


СД Конкурс
Титульный лист
Назначение раздела — дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:
полное название фирмы;
сведения о владельцах или учредителях;
краткая характеристика сути предлагаемого проекта;
общая стоимость проекта;
указание на конфиденциальный характер данного документа.
Вводная часть
Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну — четыре страницы. Раздел включает:
более подробную характеристику направления деятельности предприятия;
общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного предпринимателем анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;
обоснование перспективности проекта;
необходимый объем инвестиций для реализации проекта;
контрольные сроки по проекту.
К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.
Анализ положения дел в отрасли
Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:
динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;
тенденции ценообразования;
всесторонняя характеристика конкурентов;
выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;
характеристика потребителей;
оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;
перспективные рыночные возможности.
Сущность проекта
В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:
основные цели, которые ставит перед собой предприниматель;
характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;
подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;
стадия разработки, патентная чистота и защита товара;
характеристика предприятия;
общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.
План маркетинга
Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Раздел направлен на создание платёжеспособного спроса на данный товар. Основными пунктами плана маркетинга являются:
программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;
общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;
направления совершенствования продукции;
требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;
сегментирование, позиционирование и обоснование ценовой политики;
планирование сбыта, каналы распределения товаров;
товародвижение и продвижение товара;
планирование рекламной кампании;
планирование сервиса, наличие системы технических гарантий;
система маркетингового контроля.
Производственный план
Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. Изложение должно быть максимально простым, без технического жаргона, т.к. читать этот раздел будут люди без специального технического образования. Но нельзя обходить проблемы производства и их обоснование, т. к. это всё же финансистов интересует. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:
производственные мощности, структура производственного процесса, схемы производственных потоков;
основные методы производства и технология;
описание всего технологического процесса с выделением операций, передаваемых субподрядчикам;
субподрядчики и рабочая сила;
оборудование и контроль качества;
производственные площади, возможность расширения производства, есть ли эффект масштаба производства;
сырье, поставщики;
экономические расчёты издержек производства и себестоимость.
Организационный план
Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта и историей формирования собственности. Здесь инвесторов знакомят с формой собственности, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий — с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта.
Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:
организационно-правовая форма;
организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений, распределение полномочи;
основные положения о правах голосования, процедуре выплаты дивидендов;
характеристика руководящего состава, в чём заключается их работа в повседневном управлении фирмой?;
работа с персоналом, формы вознаграждения управленцев;
материально-техническая обеспеченность управления;
местонахождение предприятия.
Раздел целесообразно дополнить схемой, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие различных её частей, направление организационных потоков.
Оценка рисков
Назначение раздела — в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:
перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;
определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;
разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;
обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми в силу этого можно пренебречь.
Финансовый план
Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств.
Анализ чувствительности – метод изучения эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменениями ключевых параметров проекта – затрат на исследования и разработки, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу, сбыт.
Чистая дисконтированная стоимость – показатель эффективности инвестиций в рамках инвестиционного проекта.
Дисконтирование стоимости – определение текущей стоимости будущих денежных потоков фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.
PV = CF / (1 + r)^n ,
PV – дисконтированная (текущая) стоимость проекта;
CF – чистый кэш-флоу (поток наличности) в будущий период времени. Это сумма чистого дохода и амортизации, т.е. совокупные накопления, характеризующие обогащение фирмы;
r – ставка процента;
n – число лет, за которое суммируется доход.
Чистая дисконтированная стоимость – дисконтированная стоимость за вычетом первоначальных инвестиций.
NPV = PV – II,
NPV – чистая дисконтированная стоимость;
PV – дисконтированная стоимость;
II – первоначальные инвестиции.Критерием эффективности бизнес-плана является положительная величина чистой дисконтированной стоимости. Т.е. анализ чувствительности даёт нам знать, не приведёт ли изменение ключевых параметров проекта к NPV < 0. Т.е. метод определяет, насколько проект чувствителен к изменениям. Он позволяет снижать риски и избегать непроизводительных вложений капитала.
В полном виде этот раздел включает:
- данные об источниках капитала с указанием способов и направлений использования капитала;
- сводный баланс доходов и расходов;
- план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;
- балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;
- план по источникам финансирования;
1) предполагаемая система финансирования и её инструменты (будут ли это банковские кредиты, векселя, облигации, опционы, простые или привилегированные акции и др.);
2) величина процентов и основных выплат по долгу (проценты по кредитам обычно скрывают или занижают, а это инвесторам не нравится; желательно указать распорядок выплат по финансовым соглашениям);
3) гарантии или залог, обеспечивающий безопасность финансовых соглашений;
4) показатели финансового рычага (показывающие уровень риска проекта с соответствующими среднеотраслевыми показателями);
5) список текущих кредиторов фирмы и сроки выплаты по кредитам;
6) налоговые преимущества, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.
- отчёт об инфляционном обесценении денег на период реализации БП;
- расчёт рациональной структуры источников средств предприятия и т.д.
При определении источников финансирования рекомендуется проводить активную политику поиска необходимого капитала, разнообразить способы его получения (банк, венчурные конторы, выпуск акций, облигаций, помощь Федерального правительства и муниципальных структур через субсидии, схемы финансирования малого бизнеса и др.)
Приложение
В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.

Приложенные файлы

  • docx 14696804
    Размер файла: 26 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий