ПМИ 3


ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 3
«Наблюдение в маркетинговых исследованиях»
ЗАДАНИЕ 1
Определить проблему и цель маркетингового исследования:
Сформировать полный каталог возможных проблем, с которыми столкнулось руководство фирмы: определить проблемы – симптомы и возможные базовые проблемы.
Сформулировать цель и разработать план проведения маркетинговых исследований (по схеме).
Определить показатели, по которым предполагается провести анализ проблемы.
Провести классификацию маркетинговой информации, предварительно разделив ее на внутреннюю и внешнюю по отношению к фирме и указав источники ее получения.
Определить методы сбора информации.
Вариант 1У фирмы, оказывающей населению парикмахерские услуги, застабилизировался объем продаж. Фирма имеет в своем распоряжении залы: мужской, женский, детский,
в которых оказывает клиентам следующие услуги:
стрижка волос,
окраска,
укладка,
лечение.
Руководство фирмы стремится увеличить объем продаж и согласно приступить к разработке сопутствующих услуг, изменению ценовой политики и другим необходимым мерам.
Вариант 2
Работники библиотеки решили подготовить коммерческую информационную сводку обо всех печатных изданиях по теме «Рекламная деятельность фирмы», появившихся за последние три года на отечественном рынке.
Предполагается в сводку включить:
учебники,
монографии,
статьи
отечественных и зарубежных авторов с пометками наименований, имеющихся в данной библиотеке. Оплату производить за наличный и безналичный расчеты.
Руководство библиотеки желает определить, будет ли пользоваться спросом данный вид информационных услуг.
Вариант 3
Мебельная фабрика выпускает несколько наименований продукции, в том числе кухонную мебель. С некоторого времени положение фабрики резко ухудшилось, что особенно ярко выразилось в снижении объемов сбыта кухонных гарнитуров.
Мебельная фабрика стоит перед решением проблемы новой товарной и сбытовой политики, включающей в себя следующие направления:
Замена сырья.
Замена технологий.
Разработка системы скидок.
Разработка услуг по доставке и сборке мебели.
Руководство фабрики желает определить наиболее приемлемую стратегию по отношению к данному товару путем проведения маркетинговых исследований.
Вариант 4
В последнее время в некотором районе отмечается рост числа различных точек питания, что могло послужить одной из причин снижения числа посетителей кафе «Альфа». В связи со снижением числа посетителей кафе администрация желает укрепить собственное положение на рынке услуг. Администрация готова:
расширить ассортимент блюд, предлагаемых посетителям,
при необходимости найти новых поставщиков качественных продуктов,
пойти на изменение ценовой политики,
ввести дополнительные услуги для клиентов.
Администрация кафе возлагает большие надежды на проведение маркетингового исследования с целью разработки стратегии поведения на рынке.
Вариант 5
Торговая фирма по продаже кормов для животных не может расширить свое присутствие на рынке. На протяжении полугода объемы продаж фирмы остаются на одном и том же уровне. Руководство фирмы принимает решение о проведении исследования спроса на корма для животных.
Поскольку корма закупаются в основном у зарубежных производителей, то значительно изменять цены на товары фирма не в состоянии, но администрация фирмы может:
производить закупку кормов, наиболее востребованных рынком,
увеличить число торговых точек, в которых фирма продает продукцию,
ввести новые формы обслуживания (индивидуальный заказ, доставка на дом и др.)
Руководство торговой фирмы возлагает большие надежды на проведение маркетингового исследования с целью разработки стратегии поведения, позволяющей расширить присутствие фирмы на рынке.
Вариант 6
Президент теннисного спортивного клуба обратился с просьбой провести маркетинговое исследование, чтобы выяснить причины сокращения числа его членов.
Работа спортивного клуба рассчитана на три возрастные категории игроков:
до 18 лет,
от 18 до 30 лет,
старше 30 лет,
для которых определены: конкретное время для тренировок, специально разработанная система нагрузок, квалифицированные тренеры.Руководство согласно внести некоторые изменения в работу клуба, чтобы наиболее полно удовлетворить желания своих членов, и по возможности превзойти конкурентов.
ЗАДАНИЕ 2
Разработать форму для проведения маркетинговых исследований в форме наблюдения для:
Вариант1
Определения поведения покупателей кофе и кофейных напитков.
Вариант 2
Определения поведения покупателей средств для мытья волос.
Вариант 3
Определения поведения покупателей хлебобулочных изделий.
Вариант 4
Определения поведения покупателей йогуртов.
Вариант5
Определения поведения покупателей телевизоров.
Вариант 6
Определения поведения покупателей при выборе спортивных тренажеров.
Вариант 7
Определения поведения покупателей сырной продукции
Вариант 8
Определения поведения покупателей подарочных сертификатов в «Посуда – центре».
Вариант 9
Определения поведения покупателей минеральной воды.
Вариант 10
Определения поведения покупателей шоколада
.

-3810416560151765-2210435ЗАДАНИЕ 3
. План производства продукции А на следующий год 200 тыс.тонн, остатки на начало года составили 4 тыс.тонн. Планируемый остаток на конец года 6,5 тыс.тонн. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 20% объема продаж. Определить: 1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена – за тонну составит 3200 руб.; 2) маркетинговый бюджет планового периода:
Решение:
1) Для определения величины планируемого объема продаж в натуральном выражении воспользуемся следующей формулой:
Т = П + Он – Ок, где
Т – величина планируемого объема продаж в натуральном выражении;
П – план производства;
Он – остаток продукции на начало периода;
Ок – остаток продукции на конец периода.
2) Величина планируемого объема продаж в стоимостном выражении определяется как произведение количества проданных товаров на их цену.
Ответ: маркетинговый бюджет планового периода составит 126,4 млн.руб.
Показатель Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4 Вариант
5 Вариант 7
План производства на 2013 год 350 тыс. тонн 380 тыс. тонн 450 тыс. тонн 290 тыс. тонн 500 тыс. тонн 440
тыс. тонн
Остаток на начало года 9 тыс. тонн 7 тыс. тонн 11 тыс. тонн 17 тыс. тонн 21тыс. тонн 5 тыс. тонн
Остаток на конец года 7, 5 тыс. тонн 5, 9 тыс. тонн 13, 5 тыс. тонн 8,4 тыс. тонн 9,3 тыс. тонн 6,3 тыс. тонн
Маркетинговый бюджет 15% 18% 20% 23% 25% 19%
Отпускная цена 5100 руб. 3100 руб. 7200 руб. 5600 руб. 4700 руб. 8200 руб.

Приложенные файлы

  • docx 14712481
    Размер файла: 87 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий